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小伙花90萬買下一條「受傷的魚」,身邊人極力勸阻,他卻一意孤行,誰想3年后,直接賺了4個億
2022/05/26
2022/05/26

他幾年前花90萬買了一條受傷的大魚,如今卻因為這條魚年收入4個億,甚至還拯救了一個地方的產業。

這條魚的背后,到底隱藏了什麼商機?

鯰魚事業

湖北荊州的袁丹軍,是個不折不扣的創業愛好者,早在多年前,他就依靠賣賣鯰魚,成為北京地區最大的鯰魚批發商,隨后為了擴展生意版圖,更是把鯰魚賣回了老家,僅用4年時間,把中南地區所有的鯰魚生意收歸囊中。

除此之外, 袁丹軍更是憑一己之力發現商機,拯救了一個地區的產業。

袁丹軍的創業生涯如此輝煌,很多人都覺得是他幸運、有資本, 但他們不知道的是,袁丹軍每年上億的財富都是來自一條受傷的魚,這條魚到底是怎麼讓袁丹軍致富的呢?

他和這條魚的第一次見面,就是在老家的湖邊。

當時袁丹軍在養殖場出現了很大的資金鏈斷裂,他正一個人在湖邊散心,一艘破舊的漁船就在湖邊停靠,抱著隨便轉轉的心態,袁丹軍上了船開始參觀別人打撈上來的魚。

這艘小漁船說來也奇怪,它是活水艙的構造,一個腳剎下去能踩一腳的水,袁丹軍和魚打了多年的交道,可以說是什麼魚都見過, 然而就是他在船上隨便踩的一腳,活水艙里出現了一條受傷的大魚!

受傷的大魚

這條大魚除了個頭大、魚肉多,首先映入眼簾的是身上斑駁的痕跡,根據袁丹軍的經驗判斷,這是捕魚時漁網長時間勒緊魚身,再加上船體摩擦導致的傷痕。

看著奄奄一息的大魚,袁丹軍沒有猶豫,馬上向老板打聽這條魚的價錢,老板看他一副沒見過世面的樣子,隨口就報了一個高價——83萬!一條受傷的魚要83萬,這個價格可是太高了!

可袁丹軍聽完不僅沒皺眉,反而一拍大腿成交了,由于身上沒有現金,袁丹軍趕忙開車去附近鎮上的銀行取錢,臨走的時候,他怕漁船老板毀約,還放下了一句話:

如果取錢回來這條魚還活著,他就出90萬!

90萬天價

袁丹軍一邊趕往銀行取錢,一邊給養殖場的司機打電話,讓兩個司機開運輸車過來拉魚,可到了現場的司機一看情況,都紛紛勸袁丹軍別買。

90萬買一條受傷的魚,而且這條魚看樣子活不了多久,這也太不值了!

可袁丹軍此時就跟吃錯藥了一樣,不僅不聽勸,反而還很激動,一個勁兒地催促漁船老板數錢,老板可能是認為碰到傻子千載難逢,生怕他反悔,顫抖著手還沒數幾張,就慌不擇路的拿著錢跑了,連漁船也索性送給了袁丹軍。

這一跑不要緊,讓別人看來,更是坐實了這筆買賣不劃算。

其實,當時的袁丹軍已經創業多年,不是個什麼都不懂的毛頭小子,別人不認識這條魚,袁丹軍卻一眼看出了這條魚的價值所在,它是條野生大口鯰魚。

野生魚雖然珍貴,但也萬萬賣不到90萬的高價,這條受傷的魚是憑什麼,讓袁丹軍心甘情愿地掏了90萬呢?

創業初期

這還要從他創業初期吃的大虧說起,袁丹軍早年來打拼的時候,其實做的不是水產生意,他在服裝批發市場開了一間門面,本想做點小生意賺錢。

但服裝市場競爭激烈,賺錢的機會很小,在走訪市場中,袁丹軍無意中發現,該地區吃鯰魚的比較少,養殖鯰魚的水產戶更少,而在袁丹軍的老家,鯰魚可是家家戶戶的上桌菜,價格不貴口感還好,這讓袁丹軍萌生了賣鯰魚的想法。

創業不能盲目、要有章法,他決定在水產門面開業前先找到銷售渠道。為了讓當地的居民吃慣鯰魚,袁丹軍特意從餐館下手,結識了很多餐館采購,在進貨時給些優惠價,尤其是有些菜館擅長做鯰魚,他們就合作把鯰魚這道菜打出口碑。

逐漸地,各大飯館的鯰魚越賣越好,袁丹軍的水產生意也越做越好,一天甚至能批發出去3萬公斤魚!

錢越賺越多,但問題也隨之而來。

周邊地區的鯰魚根本不夠袁丹軍賣,他急需找到更大的鯰魚養殖戶提供貨源。

袁丹軍馬上給自己安排了出差,而就是這次出差,讓他在無意間拯救了一個地方的產業,發現了一個新的致富商機!

袁丹軍走訪到了某個小山村,當地幾乎家家都養鯰魚,他們的鯰魚品種很特別,屬于懷頭鯰魚,在當地很普遍,價格也不高,這種魚適應能力強、 耐運輸,因為養的人多了市場飽和,很多水產養殖戶都有鯰魚滯銷的情況。

了解到這一情況的袁丹軍當時就樂開了花,這不就是給他準備的鯰魚嗎?他當即就下了大訂單,派運輸車來拉魚,整個村子的鯰魚在袁丹軍手中有了好銷路,袁丹軍也沒有坐地壓價,反而給了當地養殖戶應有的價格,這個舉動一下子征服了很多人,大家對他的評價高的不得了。

回家養鯰魚

解決了貨源的問題,袁丹軍的緊張感一下子就消失了,索性留在村里和村民學養殖,學會養殖技術的袁丹軍又在此時萌生了新想法,他要把這種鯰魚放在老家養殖!

回到湖北的袁丹軍很輕松,左手是鯰魚的養殖技術,右手是打拼多年攢下的資金,按理說有錢有技術的創業,應該出不了什麼幺蛾子。

但就是回老家創業的決定,讓他在創業人生中跌了個大跟頭,全靠那條受傷的魚才有所轉機!

2007年,袁丹軍在老家包下200多畝水塘搞養殖,此前從沒有人在這邊養過東北懷頭鯰魚,他算是首創。

第一個吃螃蟹的人總要冒點風險,當時周圍很多人都不看好,也有很多負面的聲音,但袁丹軍搞水產行業多年,他深知這種魚的優缺點。

老家地區氣溫高,為了養好懷頭鯰魚,他用凈水給魚降溫,就在養殖的第一年,當地 遭遇了很大的冰雪災害,很多耐不住低溫的魚類都沒能熬過寒冬,讓很多水產養殖戶悲催了。

而袁丹軍的懷頭鯰魚,由于耐低溫、生命力強反而活了下來。年前的魚總是那麼好賣,又趕上這一年少了好多競爭對手,袁丹軍的鯰魚一經上市就搶購一空,有些顧客甚至主動加價買魚, 這一個冬天,就讓他凈賺了400多萬!

感受到市場對鯰魚的熱情后,袁丹軍決定擴大養殖規模,又包了200多畝池塘。

國小同學帶來的危機

養殖場規模擴大自然需要的人也多,為了兼顧北京與湖北的生意,他聘請了自己的小學同學當廠長,專門負責該地區的養殖,自己則主要管理水產生意。

他想著同學的情誼單純,應該不會有什麼大問題,然而就是這個國小同學,讓袁丹軍的事業陷入危機!

袁丹軍某一天突然接到員工的電話,向他反應魚飼料有些問題,聞起來發臭,并且魚兒也不好好吃,還有死魚的出現,這個話聽到袁丹軍耳中猶如晴天霹靂。

水產養殖有死魚很正常,但飼料發臭這一點袁丹軍可太清楚了, 一定是魚飼料摻了假!

十幾個小時的舟車勞頓,袁丹軍不管不顧地趕回老家,可到了養殖場后,廠長卻失蹤了!

緊接著袁丹軍發現,養殖場里的流動資金一分都沒了,在他的調查下才知道, 這個國小同學不僅會做假賬,在買飼料時圖便宜買到假飼料,還卷款潛逃了,整個養殖場的資金鏈徹底斷裂,并且幾百畝的池塘里大片死魚!

袁丹軍心痛不已,此時的他已經沒有多余的錢重頭再來,村支書看到如此情況,幫他借到了900多萬資金。

就是在只有900萬起始資金的時候,袁丹軍花90萬買了那條受傷的魚。

受傷的魚大有用處

其實在發現那條魚之前,袁丹軍就一直在尋找它。在自己的水產生意中,大口鯰魚和東北懷頭鯰魚各有千秋,大口鯰魚優點是長得快個頭大,缺點就是比較嬌氣,長途運輸中,經常有拉一車死半車的情況,往往要付出很大的金錢成本。

而懷頭鯰魚生命力強,長途運輸不會造成太多傷亡,但缺點是個頭小長得慢,兩種魚放在一起就像是爸爸和兒子。

袁丹軍在多年的鯰魚經營中有了一個大膽的想法,他想結合這兩個品種的鯰魚,讓他們雜交出新品種,來一個取長補短!

這個想法一出,很多人說他這是異想天開,從沒聽過自己搞雜交魚的,可袁丹軍不信邪,他抱著不撞南墻不回頭的決心,咨詢了很多大學教授,在經過教授的肯定后,他的信心更足了。

但是雜交不能盲目,需要找到野生的親本魚進行,懷頭鯰魚在東北有很多,符合繁殖條件的野生懷頭鯰魚也好找,難就難在野生的大口鯰魚。

袁丹軍尋遍了各地的水庫,都沒能找到符合條件的野生大口鯰魚, 而那次在小漁船上無意中的舉動,恰好讓他發現了野生大口鯰魚,這才不惜花了90萬買下!

如今的袁丹軍已經靠著這兩種親本魚完成雜交,新的鯰魚品種就叫中華鯰魚。

這種魚既保留了大口鯰魚的個頭,又保留了懷頭鯰魚的耐運輸,成為鯰魚市場的一大主力,跟著袁丹軍做生意的經銷商和養殖戶也賺了大錢。

而那條受傷的大魚,在袁丹軍的養殖場繁育了兩批魚卵后,由于本來傷勢就很嚴重,所以沒能活下來。它留下的魚卵繁育出無數小魚,小魚也不斷地繁育出了無數后代。

結語

袁丹軍的創業故事大起大落,他靠的就是堅持不放棄,以及面對困難解決困難的方法,把所有工作扎扎實實做好,并且有大膽創新的思維,才成就了如今的事業,希望能給屏幕前方的你一些啟發。

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