他幾年前花90萬買了一條受傷的大魚，如今卻因為這條魚年收入4個億，甚至還拯救了一個地方的產業。

這條魚的背后，到底隱藏了什麼商機？

鯰魚事業

湖北荊州的袁丹軍，是個不折不扣的創業愛好者，早在多年前，他就依靠賣賣鯰魚，成為北京地區最大的鯰魚批發商，隨后為了擴展生意版圖，更是把鯰魚賣回了老家，僅用4年時間，把中南地區所有的鯰魚生意收歸囊中。

除此之外， 袁丹軍更是憑一己之力發現商機，拯救了一個地區的產業。

袁丹軍的創業生涯如此輝煌，很多人都覺得是他幸運、有資本， 但他們不知道的是，袁丹軍每年上億的財富都是來自一條受傷的魚，這條魚到底是怎麼讓袁丹軍致富的呢？

他和這條魚的第一次見面，就是在老家的湖邊。

當時袁丹軍在養殖場出現了很大的資金鏈斷裂，他正一個人在湖邊散心，一艘破舊的漁船就在湖邊停靠，抱著隨便轉轉的心態，袁丹軍上了船開始參觀別人打撈上來的魚。

這艘小漁船說來也奇怪，它是活水艙的構造，一個腳剎下去能踩一腳的水，袁丹軍和魚打了多年的交道，可以說是什麼魚都見過， 然而就是他在船上隨便踩的一腳，活水艙里出現了一條受傷的大魚！

受傷的大魚

這條大魚除了個頭大、魚肉多，首先映入眼簾的是身上斑駁的痕跡，根據袁丹軍的經驗判斷，這是捕魚時漁網長時間勒緊魚身，再加上船體摩擦導致的傷痕。

看著奄奄一息的大魚，袁丹軍沒有猶豫，馬上向老板打聽這條魚的價錢，老板看他一副沒見過世面的樣子，隨口就報了一個高價——83萬！一條受傷的魚要83萬，這個價格可是太高了！

可袁丹軍聽完不僅沒皺眉，反而一拍大腿成交了，由于身上沒有現金，袁丹軍趕忙開車去附近鎮上的銀行取錢，臨走的時候，他怕漁船老板毀約，還放下了一句話：

如果取錢回來這條魚還活著，他就出90萬！

90萬天價

袁丹軍一邊趕往銀行取錢，一邊給養殖場的司機打電話，讓兩個司機開運輸車過來拉魚，可到了現場的司機一看情況，都紛紛勸袁丹軍別買。

90萬買一條受傷的魚，而且這條魚看樣子活不了多久，這也太不值了！

可袁丹軍此時就跟吃錯藥了一樣，不僅不聽勸，反而還很激動，一個勁兒地催促漁船老板數錢，老板可能是認為碰到傻子千載難逢，生怕他反悔，顫抖著手還沒數幾張，就慌不擇路的拿著錢跑了，連漁船也索性送給了袁丹軍。

這一跑不要緊，讓別人看來，更是坐實了這筆買賣不劃算。

其實，當時的袁丹軍已經創業多年，不是個什麼都不懂的毛頭小子，別人不認識這條魚，袁丹軍卻一眼看出了這條魚的價值所在，它是條野生大口鯰魚。

野生魚雖然珍貴，但也萬萬賣不到90萬的高價，這條受傷的魚是憑什麼，讓袁丹軍心甘情愿地掏了90萬呢？

創業初期

這還要從他創業初期吃的大虧說起，袁丹軍早年來打拼的時候，其實做的不是水產生意，他在服裝批發市場開了一間門面，本想做點小生意賺錢。

但服裝市場競爭激烈，賺錢的機會很小，在走訪市場中，袁丹軍無意中發現，該地區吃鯰魚的比較少，養殖鯰魚的水產戶更少，而在袁丹軍的老家，鯰魚可是家家戶戶的上桌菜，價格不貴口感還好，這讓袁丹軍萌生了賣鯰魚的想法。

創業不能盲目、要有章法，他決定在水產門面開業前先找到銷售渠道。為了讓當地的居民吃慣鯰魚，袁丹軍特意從餐館下手，結識了很多餐館采購，在進貨時給些優惠價，尤其是有些菜館擅長做鯰魚，他們就合作把鯰魚這道菜打出口碑。

逐漸地，各大飯館的鯰魚越賣越好，袁丹軍的水產生意也越做越好，一天甚至能批發出去3萬公斤魚！

錢越賺越多，但問題也隨之而來。

周邊地區的鯰魚根本不夠袁丹軍賣，他急需找到更大的鯰魚養殖戶提供貨源。

袁丹軍馬上給自己安排了出差，而就是這次出差，讓他在無意間拯救了一個地方的產業，發現了一個新的致富商機！

袁丹軍走訪到了某個小山村，當地幾乎家家都養鯰魚，他們的鯰魚品種很特別，屬于懷頭鯰魚，在當地很普遍，價格也不高，這種魚適應能力強、 耐運輸，因為養的人多了市場飽和，很多水產養殖戶都有鯰魚滯銷的情況。

了解到這一情況的袁丹軍當時就樂開了花，這不就是給他準備的鯰魚嗎？他當即就下了大訂單，派運輸車來拉魚，整個村子的鯰魚在袁丹軍手中有了好銷路，袁丹軍也沒有坐地壓價，反而給了當地養殖戶應有的價格，這個舉動一下子征服了很多人，大家對他的評價高的不得了。

回家養鯰魚

解決了貨源的問題，袁丹軍的緊張感一下子就消失了，索性留在村里和村民學養殖，學會養殖技術的袁丹軍又在此時萌生了新想法，他要把這種鯰魚放在老家養殖！

回到湖北的袁丹軍很輕松，左手是鯰魚的養殖技術，右手是打拼多年攢下的資金，按理說有錢有技術的創業，應該出不了什麼幺蛾子。

但就是回老家創業的決定，讓他在創業人生中跌了個大跟頭，全靠那條受傷的魚才有所轉機！

2007年，袁丹軍在老家包下200多畝水塘搞養殖，此前從沒有人在這邊養過東北懷頭鯰魚，他算是首創。

第一個吃螃蟹的人總要冒點風險，當時周圍很多人都不看好，也有很多負面的聲音，但袁丹軍搞水產行業多年，他深知這種魚的優缺點。

老家地區氣溫高，為了養好懷頭鯰魚，他用凈水給魚降溫，就在養殖的第一年，當地 遭遇了很大的冰雪災害，很多耐不住低溫的魚類都沒能熬過寒冬，讓很多水產養殖戶悲催了。

而袁丹軍的懷頭鯰魚，由于耐低溫、生命力強反而活了下來。年前的魚總是那麼好賣，又趕上這一年少了好多競爭對手，袁丹軍的鯰魚一經上市就搶購一空，有些顧客甚至主動加價買魚， 這一個冬天，就讓他凈賺了400多萬！

感受到市場對鯰魚的熱情后，袁丹軍決定擴大養殖規模，又包了200多畝池塘。

國小同學帶來的危機

養殖場規模擴大自然需要的人也多，為了兼顧北京與湖北的生意，他聘請了自己的小學同學當廠長，專門負責該地區的養殖，自己則主要管理水產生意。

他想著同學的情誼單純，應該不會有什麼大問題，然而就是這個國小同學，讓袁丹軍的事業陷入危機！

袁丹軍某一天突然接到員工的電話，向他反應魚飼料有些問題，聞起來發臭，并且魚兒也不好好吃，還有死魚的出現，這個話聽到袁丹軍耳中猶如晴天霹靂。

水產養殖有死魚很正常，但飼料發臭這一點袁丹軍可太清楚了， 一定是魚飼料摻了假！

十幾個小時的舟車勞頓，袁丹軍不管不顧地趕回老家，可到了養殖場后，廠長卻失蹤了！

緊接著袁丹軍發現，養殖場里的流動資金一分都沒了，在他的調查下才知道， 這個國小同學不僅會做假賬，在買飼料時圖便宜買到假飼料，還卷款潛逃了，整個養殖場的資金鏈徹底斷裂，并且幾百畝的池塘里大片死魚！

袁丹軍心痛不已，此時的他已經沒有多余的錢重頭再來，村支書看到如此情況，幫他借到了900多萬資金。

就是在只有900萬起始資金的時候，袁丹軍花90萬買了那條受傷的魚。

受傷的魚大有用處

其實在發現那條魚之前，袁丹軍就一直在尋找它。在自己的水產生意中，大口鯰魚和東北懷頭鯰魚各有千秋，大口鯰魚優點是長得快個頭大，缺點就是比較嬌氣，長途運輸中，經常有拉一車死半車的情況，往往要付出很大的金錢成本。

而懷頭鯰魚生命力強，長途運輸不會造成太多傷亡，但缺點是個頭小長得慢，兩種魚放在一起就像是爸爸和兒子。

袁丹軍在多年的鯰魚經營中有了一個大膽的想法，他想結合這兩個品種的鯰魚，讓他們雜交出新品種，來一個取長補短！

這個想法一出，很多人說他這是異想天開，從沒聽過自己搞雜交魚的，可袁丹軍不信邪，他抱著不撞南墻不回頭的決心，咨詢了很多大學教授，在經過教授的肯定后，他的信心更足了。

但是雜交不能盲目，需要找到野生的親本魚進行，懷頭鯰魚在東北有很多，符合繁殖條件的野生懷頭鯰魚也好找，難就難在野生的大口鯰魚。

袁丹軍尋遍了各地的水庫，都沒能找到符合條件的野生大口鯰魚， 而那次在小漁船上無意中的舉動，恰好讓他發現了野生大口鯰魚，這才不惜花了90萬買下！

如今的袁丹軍已經靠著這兩種親本魚完成雜交，新的鯰魚品種就叫中華鯰魚。

這種魚既保留了大口鯰魚的個頭，又保留了懷頭鯰魚的耐運輸，成為鯰魚市場的一大主力，跟著袁丹軍做生意的經銷商和養殖戶也賺了大錢。

而那條受傷的大魚，在袁丹軍的養殖場繁育了兩批魚卵后，由于本來傷勢就很嚴重，所以沒能活下來。它留下的魚卵繁育出無數小魚，小魚也不斷地繁育出了無數后代。

結語

袁丹軍的創業故事大起大落，他靠的就是堅持不放棄，以及面對困難解決困難的方法，把所有工作扎扎實實做好，并且有大膽創新的思維，才成就了如今的事業，希望能給屏幕前方的你一些啟發。