「一頭牛重 800 公斤,一座橋承重 700 公斤,牛應該怎麼過橋?」
哲學系畢業生答案
應聘者:請問對過橋的「這頭牛」的定義是什麼?
面試者:就是這頭牛本身,必須這個牛,而且只有這個牛。沒有其他的預算和輔助工具。
應聘者:明白了,只要這頭牛過這座橋就行。且沒有任務完成期限。
你可以把這牛放著,等待 50 年,牛只剩一堆骨頭了,運過去。牛還是那個牛,你不能因為牛已經死了就不承認他不是之前那頭牛了,只是不同時間維度的那頭牛而已。
面試官:太費時,下一位。
商務系畢業生答案
應聘者:請問讓牛過橋的目的是什麼?
面試官:這你別管,反正必須過橋,而且是從橋面上過去不能泡水。
應聘者:既然是「必須」過橋,那麼就是不計代價,且題目沒有指定預算、指定交付時間,指定完成方式。
那太簡單了,可以把牛切碎了,搬運過去;可以綁幾個航空氣球,把牛減重走過去;可以把橋梁加固,然后牛走過去;可以把牛餓瘦了,然后送過去。只要履行牛過去的條款就行了。
面試官:太圓滑,下一位。
MBA 畢業生答案(企業想聽什麼樣的答案)
應聘者:如果這是一個商業模型,那麼——
其中牛代表產品,牛的重量是產品價格,橋代表平台或市場,承載量是市場空間或用戶購買力,通過代表交易或商業閉環。矛盾是市場空間(購買力)不夠承載產品銷售需要的產品價格。
第一種:企業補貼做流量。先借錢給橋臨時加固補貼用戶,等牛通過后證明商業模型成立,在投資人側融資用二級市場收益繼續加固。過的牛越多加固的錢越多。
等過的牛足夠多了,之前的錢還上也夠錢建新建橋了。
第二種:控制產品成本。將牛砍一部分。雖然殘牛也是牛,但過橋后價值低了,買家不一定愿意買。除非橋那邊沒有牛,產品瘦身是為了盡快過橋搶占市場,牛在橋那邊更貴。
為了盡快推出新品搶占空白市場,可以盡快先出 個Lite版產品。但長期賣會壞自己品牌,所以要賣了牛趕快加固橋,將更好的牛運過去,迭代更新,始終引領市場。
第三種:增加產品溢價。牛想過去橋不堅,那麼就給牛捆上氣球浮起來。