這個氣球就是品牌和廣告。
原本成本太高的產品,市場購買力不足,因為有了品牌的加持,市場認可的價格上去了,就能賣出足夠的數量,牛也就自然能到對岸了。商業邏輯走通。
第四種:更換營銷場景。在原地無法過的橋,換個環境行不行。牛可以去月球上過橋,那麼本地走不通的產品邏輯,到下沉市場行不行。海外市場行不行。
這些都可以試試,不是每個地方限制條件(重力)都一樣。
第五種:饑餓營銷。既然牛現在過不去,那麼讓牛餓一陣,牛餓了也瘦了,自然能過橋了。橋那邊的人等的著急了,牛瘦一點也不是很在意。
很多新產品,產能一直上不去,用戶越期待,對顏色樣式都不那麼挑剔了。
第六種:粉絲營銷。牛自己過不去,想法讓橋下的水漲起來,水托著牛,原來的重量也就顯得不那麼重了,橋也可以接受了,就走過去了。
在這個過程中,粉絲就是水,要記住誰能載牛也能覆牛,水太多牛也被抬的太高就夠不到地了。
第七種:跨界合作。牛太重,能不能捆綁幾只會飛的大雁一起過橋,過橋時候大雁幫牛減輕重量,過了橋大雁可以讓牛馱著不用自己飛。
不同的品牌在市場中可以憑借彼此優勢互相品牌背書,影響不沖突的用戶群體借勢銷售。每個品牌自己有限的市場,互相合作后空間就夠大了。在這個過程中合作而不是競爭才能雙贏。
第八種:延長服務鏈路。橋承擔不了牛,把橋上鋪個足夠長的木板,搭在橋的兩頭,重量就被兩邊的橋基分擔一部分,牛也能過橋了。
如果市場接受程度有限,產品價格對用戶過高,那麼能不能將一部分利潤放在服務和周邊外設的營銷中,引導用戶購買這些附加的服務和擴展型產品。
第九種:品牌事件。牛過不去,自己想不出辦法。可以弄一次懸賞,看誰能給牛弄過去。在這個過程里,每個人都會討論這件事,牛最后能過去最好,過不去也都知道了我們有這麼重一頭牛。
面試官:明天來上班
這樣的答案網友們紛紛表示:
「太深奧!」
「這我想破腦袋都想不到」
「要不人家是高材生呢」
「面試官想問什麼不能直說嘛!」